畢業旅行是所有人在學生生涯中的必經的歷程，也可以說是一段重要的回憶，就像小學時候學的書法畫畫，長大後一點都派不上用場，但還是要學的，學習過程享受他的樂趣。畢業旅行的作用不僅是旅行而已，他是與四個求學階段中，最後一次全班同學一起出遊，這段旅行的照片還會製作在畢業紀念冊上，多年以後回味指著紀念冊上青澀的臉龐...他! 就是我的同學。
國民小學 - 小學校外教學活動 小六畢業旅行活動
- 國小城鄉交流活動 國小畢業晚會活動
國民中學 - 國一校外教學活動 國二隔宿露營活動
國三畢業旅行活動 國中畢業晚會活動
高級中學 - 高一校外教學活動 高二公民訓練活動
高三畢業旅行活動 高中畢業舞會活動
大專院校 - 大學新生迎新活動 大學班際旅遊活動
大學畢業旅行活動
國中小校外教學部分，以鄉土教學為主，地點宜蘭新竹苗栗農場，或著是樂園一日遊，學校人數在一定限額下，就會找旅行社個別舉辦，超過一定金額的案件都招標公告，這些案子大部分都會有區域旅行社固守，旅行社的客戶群就是老師，只要和學校關係好，常態的旅遊案子就可以順利承接。
國高中畢業旅行部分
高中以下的機關畢業旅行以及各種校外教學，是統一由政府機關校務單位進行採購，全年級300-1000人一次出發，以國內二至四天為基本型態，但也有特例，私立高中職校是採行個別採購，能夠進入門檻承辦大型學校的的旅行社並不多，在旅遊市場上屬於封閉性產業。以桃竹苗北部地區來說，有戰力能夠操作承辦的旅行社僅有10-15家之譜，原因何在? 資金問題也是一個重點，一個600人的案子，總金額押標金需要5%，得標後需再繳交5%履約保證金，諸多單位出發後並沒有出發款，也就是說一個案子需要幾百萬需要墊付，幾個月後才能回收，旅行社要有相當的實力和操作技術才有能力承辦。
除了基本的技術性操作之外，旅行社團體鎖房間，專家學者評審、校長校務單位、家長會、之間與廠商進行的角力，牽扯交雜的程度不言而喻一般的旅行社是無法一窺全貌的。而學生的權益呢? 基本上是無法被重視的，無論團體大小，出發前需要行前路勘，團體出遊老師行政人員也是由旅行社招待，雖然現在學校有師長出差的經費，但是旅行社還是會後退給學校，可以說旅費花在服務老師就佔了不小的比例，劣幣逐良幣的效應下，大型專案案件旅遊品質都不會太好，水上活動在安全考量下也是禁止的，僅有少數專案旅行社再用心承辦機關型態的畢業旅行，但在整體的數量上還是佔了少數，旅行社的客戶群就是老師及校務單位，並非直屬的客戶群-學生。
大學院校的畢業旅行，每年1.6.9月是出發的季節，在畢業旅行上可以說是少數由學生當家作主的旅遊，學生就是出遊的決定者，可區分為國內外二大區塊，國內以環島為主，國外以泰國、峇里島、關島為主線，依照班上性質不同選擇適合的路線。大專畢業旅行班上會選出主辦人，由主辦人去尋找適合的旅行社，或是上網收集資料，一部分經由說明會決定廠商，一部分由主辦人操作決定，在這個區塊也有專業的旅行社在承辦固守，也有專案的業務進入校園拜訪，在旅遊品質上只要不要找到太不專業的旅行社，例如阿姨靠行及遊覽車公司，相信都可以辦理的很好。一般來說半年左右簽約是合理的時間，一年前就簽約在操作上的是過於傾向商業手法。
大專旅遊市場機制上，由於學生對於旅遊品質的內容及價位不甚了解，經過比較分析也無法了解旅行社所規劃的旅遊價值優劣，在決定旅遊經費及路線來說也有很大的分野。舉例來說，競爭激烈也是出團最多的泰國，學生選擇泰國15000元，團費與選擇18000元團費的學生，這是客戶在認知上的問題，部分學生願意花多一些經費讓自己本身的旅遊更豐富化，部分學生願意用較便宜的價格來完成自己的畢業旅行，選擇團費上並沒有好壞的問題，旅行社可以提低價位進行業務競爭，就有認同的客戶願意參加，以各線路來說團費差距不大，只有泰國線路是最爭議的路線，原因在於操作手法，什麼樣的旅行社會用低價賭博的方式進行競爭?很明顯的這是不負責任的做法，客戶到了國外產生了許多不愉快的購物壓力，廠商的不負責任的競爭造成了客戶在選擇上的認知選擇。
旅行社之間的競爭，廠商也會試圖寫分析文案來提升產品價值，質疑參加15000元學生的想法，實質上是旅行社之間的角力，很大部分學生選擇旅行社是相信接洽業務的專業與否，許多旅行社在專業度尚無法與其他旅行社競爭，投遞行程或報價就被客戶打槍石沉大海，只好採用低價以及質疑價位的方式進行攻擊性的作業，實質上旅行社是業務單位，也是需要獲利才有辦法經營，客戶與廠商有良性的互動才能讓雙方有良好的成交結果。
國內畢業旅行旅遊型態
國內規劃 - 花東4日 墾丁4日 澎湖3日 5日-8日 四種型態為主
指定景點 - 六福村 劍湖山世界 九族文化村 海洋公園 月眉樂園 綠島
太魯閣國家公園 墾丁國家公園 三仙台 八仙洞 台南古蹟
清境農場 日月潭 阿里山 溪頭森林浴 集集小鎮 花東縱谷
夜遊活動 - 墾丁出火觀星 夜探大學池 星空夜語 夜探綠島梅花鹿
特殊活動 - 墾丁馬羅門山探險 四草竹筏 原住民豐年祭 綠島夜訪梅花鹿
秀姑巒溪泛舟 龜山島賞鯨 小黃山ATV探險 墾丁環遊之旅
國內畢業旅行旅遊型態
地點 天數 預算分布 主要旅遊特色
泰國 6-7 17000-19000 動感風情 桂河戰地 大城古都 芭達雅熱力
巴里島 5 21000-26000 陽光休閒 VILLA 泛舟 衝浪 海上活動 SPA
琉球 4 18000-19500 東瀛賞味 首里城 國際通 玉泉洞 海洋博公園
關島 4-5 25000-29000 美式浪漫 戀人岬 杜夢灣 五星飯店 海洋 購物
帛琉 5-6 25000-29000 熱力海洋 出海 出海 出海 浮潛 與海洋約會
沙巴 5 20000-22500 南洋渡假 神山 阿都拉曼國家公園 長鼻猴之旅
其他 馬來西亞 日本 大陸 韓國 澳洲
出了社會之後，旅行的型態轉換為員工旅遊，或是休假的散客報名旅行社公司會選出福利委員，進行旅遊的評選，在這個區塊也是相當多旅行社在進行競爭，依照不同公司的型態及福委的角力決定廠商，但是最大的決定者還是老闆。在心態上客戶需要的是服務、休閒、享受，再也無法像畢業
旅行同學間的那樣動感及歡樂，所以畢業旅行能夠成行在人生當中絕對是相當值得的一項投資。
選擇專案旅行社建議方面，台灣登記有案的旅行社近2000家，正確選擇自己班上的畢業旅行旅行社相當重要，以下有一些畢業旅行的參考建議可以提供參考。希望各位都可以找到適合的旅行社。
第一 選擇旅行社的品牌屬性，要報名參團請找FIT散客參團公司，例如東南雄獅等出團旅行社，畢業旅行請找專案旅行社，能夠設計規畫行程
第二 旅行社專業度，請旅行社提供公司企畫書、承辦經歷、旅遊行程公司特色、分析來了解公司運作及承辦能力。
第三 旅行目標明確，班上要有共識，確定好出發日期、旅行人數、旅遊地點，與旅行社作接洽為佳，若無地點請由旅行社專案業務建議及分析。
第四 旅行社畢旅諮詢及承辦經歷，分析行程獨立性，如果旅行社行程內容與仿間散客行程相同，此團體是丟給同業旅行社操作。
第五 珍惜與你主動做接觸的旅行社，專案業務要能夠提供快速正確的服務旅行社若相關服務可以換一家。
沒有最好的行程，只有最適合您的旅程
Master 2007年於PTT 發表
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